2024年5月9日-12日，第21届青岛国际家具展暨全屋整装定制展、国际木工机械及原辅材料展、第三届齐鲁设计嘉年华（齐鲁家居设计周）在青岛西海岸·世博城国际展览中心成功举办。

本届展会活动实现覆盖范围和内容的全线升级。其中连续三天丰富的设计主题论坛，来自全省十六地市的55位优秀设计师、知名装饰公司代表，为大家带来了设计师成长专场、旧房改造专场、设计逻辑和方法论专场、城际交流专场、民宿&庭院&园林专场、别墅大宅专场、设计与产业融合专场、工装专场（展厅&餐饮&医疗&康养&会所）、国风雅韵东方美学专场等9大版块的深度交流研讨，干货满满。

本期为您带来方米印象设计总监李家源的精彩分享。

《如何做好一套打动客户的方案》

方米印象设计总监

李家源

“业务约不到客户是因为没有找到客户痛点，设计不签单是因为没有找到业主需求。”

如何做一套打动客户的方案？业务约不到客户是因为没有找到客户痛点，设计不签单是因为没有找到业主需求。要想成功签下自己的客户，我们应该设身处地的去发现，去发掘他的需求，去寻找真正的核心需要。

无甲方不设计，与客户进行深入沟通，了解其生活习惯、喜好、文化背景、家庭结构等。家里有老人的，我们要考虑安全性、无障碍设计、便利性、私密性等。有孩子的我们同样也要考虑孩子活动、学习以及家人之间的互动、情感连接方式等。

适于老人居住的无障碍设计，也就是适老化，家里有老人就要去考虑行动不便会坐轮椅的情况，就要考虑轮椅通行避免狭窄的拐角和高差，要考虑轮椅坐姿、洗手盆及厨房门板或抽屉的阻碍，要考虑老人如厕、淋浴时的安全性、舒适性，这是我们设计师必须要深入考虑的。

孩子在家里所需要的环境十分重要，在咨询了很多学霸的家长以后，积累了不少心得体会。往往学霸的家长们会建立一个和孩子们的共同学习、娱乐的场所，比如共享书桌，养成陪同孩子看书的习惯，共同学习、成长。另外宽敞的游戏空间可以多创造一些有利于亲子游戏的空间和环境，舒适的就餐环境也能提供适合孩子及老人共同用餐的和谐氛围。

在给业主设计方案的时候，要多关注这种细节，往往就是这种小细节让业主可以更深的了解我们的细心专业。

在进行设计方案前，设计师应实地勘察以充分了解房屋的光线、通风、湿度和承重结构。光线对不同朝向的房间视觉效果有显著影响，而湿度对海边别墅的材料选择尤为重要，推荐使用抗潮性更好的材料，如涤丝混纺。此外，考虑家具的材质也需注重其抗潮抗霉性能，选择实木或皮质家具更为合适。提及风水知识的学习也非常重要，以避免未来可能的不满意和改动，体现设计的全面性和细致性。

在进行家居设计时，设计师需要站在业主的角度，包括考虑家庭成员全天的生活需求，特别关注宠物的照顾，例如离家期间的喂食和照料。考虑到年轻一代业主越来越多，特别是90后和00后，他们中相当一部分人喜欢养宠物，这要求设计中需融入考虑宠物需求的功能，如设计内置宠物喂食饮水机等，以满足业主和宠物的生活需求，从而提供更细致、周到的设计方案。