本期对话山东创家家具有限公司 李婷

斯凡洛是创家家具旗下以北欧轻奢系列产品为主的品牌，更注重独立的原创设计，轻于形，重于内，拥有强烈的个人属性，品牌注重产品艺术性、美观性、安全性及耐用性的塑造，专业打造高品质的时尚生活。

【小编】：结合企业当前发展现状，促进企业乃至行业的高质量发展，最大的一个驱动力是什么？

【李总】：品质是品牌的核心生命力。产品与服务品质直接影响到用户的使用体验，进而影响品牌口碑。

家居行业竞争已进入下半场，未来竞争的起跑线，比拼的一定不是谁有多少工厂，多少产能，而是谁能把代表消费者利益这件事做深做透。真正挖掘出消费者的显性与隐性需求，成为消费者信任的品牌，能够有效赋能品牌方营销能力的提升，同时降低企业的试错成本和探索时间。

【小编】：据观察，人们选购家居产品，消费者看重的维度发生了哪些变化？

【李总】：家具有明显的功能目的。家具的材料既制约也发挥着家具的功能，不同的材料适用的人群也不一样，不同的人群喜爱的风格也多样。家具不是只要美观就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观和艺术之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。

创家家具旗下“斯凡洛”主打年轻群体时尚家居。新生代年轻消费者的审美需求与以往对家具要求也发生了许多变化。

轻盈化。轻盈的外观造型契合了年轻消费者对于极简风格的审美，扶手的变窄，靠背的变矮，流线型增多，简洁的金属脚架随处可见。

布艺材料广泛应用于时尚演绎。相对于传统的皮沙发，皮床，时尚的布艺软体正悄然扩散，材料色彩的柔和时尚，形成了对消费者更大的吸引力。

材料色彩的潮流混搭。不同材料与色彩的融合越来越和谐，混搭不再是泾渭分明的价值体现而是设计与美感的尽情表达。

【小编】：家居产业消费复苏正当时，具体到每家品牌企业，以此次参展为契机，接下来的2023年，将针对经销商有哪些赋能？

【李总】：要想实现对目标市场的成功开拓，除了营销和服务团队自身的努力外，经销商也是必不可少的一环，因为经销商直接面向的是终端客户，而这些客户恰恰是企业获得盈利和口碑的关键所在。企业需要将经销商看作是自己的服务对象，为其带来赋能式的引导，并积极分享成功经验。

在潜移默化的赋能之下，企业成为了经销商的“经营教练”，经销商感受到了来自企业的重视，而这样的重视会转化为信任，成为双方合作中最为重要的基石，经销商也会因此而“投桃报李”，对企业保持较高的忠诚度。