本期对话

BONLIVUNG品牌营销事业部总监

荣康

坚守皮艺沙发专家定位

时尚化、功能化引领新消费

宝恩创建于1954年，是一家忠于传统手工艺，专注于皮革及皮革制品产业链不断创新的国际化企业，在业界享有盛誉：

2002年，人民大会堂座椅改造全部采用宝恩皮革。

2005年，宝恩制造的皮革沙发成为美国白宫的特选产品。

2011年，公司被国家环保部列入第一批“符合环保要求的制革企业名单”……

以上，仅为宝恩辉煌成就的冰山一角。荣总介绍，在美国销量前十的知名沙发品牌，有6家均为宝恩代工，足见其实力之强大。在较早前，宝恩便意识到代工贴牌受制于海外B端订单，利润微薄，难以形成核心竞争力，因此，其酝酿多年推出高端皮艺家居品牌——BONLIVING-宝恩皮艺家居馆，立足69年皮革产品制造经验，将高档皮革渗入到家居产品的研发中，秉承将艺术、工艺与皮革完美结合的理念，打造高品质家居人文空间。

在本届青岛国际家具展上，依托半个多世纪的皮艺积淀，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆带来了多款研发探索的全新成果，瞄准软体家具时尚化、功能化，引领行业新风潮。

随着Z世代登上消费主力军的位置，新消费时代已经到来。作为彰显个性品味和生活态度的重要方式，时尚消费在新消费群体中占据日益重要的位置。

BONLIVING-宝恩皮艺家居馆深谙时尚之道与生活要义，其将现代时尚融入轻奢格调，以真正内涵的时尚，俘获年轻群体的心。荣总表示，此次参展的产品中，有不少融合了金属、混搭元素，每一件都带着鲜明的个性、融合当下的风尚。

除轻奢风格外，美式风格素来是BONLIVING-宝恩皮艺家居馆的拿手好戏，在延续传统美式的舒适和自由休闲气息基础上，其提亮了颜色，造型更加简洁，在舒适基础上兼顾造型。同时，每一款产品的工艺、色彩、材质都能实现个性定制，为年轻一族创造了更丰富的选择组合。

不止造型，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆在产品功能上也做了不少提升，比如有推拉功能的新品、智能语音控制的产品等等，这些都是紧跟年轻消费者需求变化作出的快速转变，满足年轻人生活节奏快，对多功能、灵活性沙发的迫切渴求。

民用、工程“两条腿”走路

开拓智能睡眠升级新时代

疫情三年，给各行各业带来了巨大的挑战，家居业更是如此。不过，对BONLIVING-宝恩皮艺家居馆来说，这三年间，其始终奋力坚守，勤练内功，同时，还展开了积极自救，一方面不断加强传统渠道建设，另一方面着力进行工程渠道开拓，目前已取得不小成果。

荣总介绍，在渠道开拓方面，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆除了加强建设设计师渠道，推动设计师与品牌的对接合作，携手扩大赋能边界，同时，在工程渠道获得了更多发展机会，包括拓展机构养老、养老辅具、康养旅居等业务。

也正是通过工程渠道的快速推进，让BONLIVING-宝恩皮艺家居馆决心进军智能睡眠领域，这不仅是软体大家居行业最受关注的新增长点，也是当前关键的流量入口，尤其对于养老机构而言，看护型智能床拥有庞大需求。

在本届展会上，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆也带来了最新电动智能床研究成果，其除了具备睡眠健康监测、可以输出睡眠监测报告等基础功能外，还有零压记忆位、TV记忆位、阅读记忆位、止鼾记忆位等多种模式可选，能满足不同情境需求，另头部、脚部均有分区控制上升下降功能和按摩功能。

随着中国人口老龄化进程加快及智慧养老方式逐渐流行，智能床垫行业在养老市场的发展前景广阔，而BONLIVING-宝恩皮艺家居馆从皮艺沙发到智能睡眠的布局，为其国内市场发展按下加速键。

加速下沉布点

推动县域经济跑出高质量

一直以来，家居行业都存在“大行业，小公司”的格局特点，市场极度分散且尾部长，集中度低，不同区域、不同层级的市场，存在发展不平衡不充分的问题。在荣总看来，中国下沉市场拥有人口众多、消费需求多样化、消费潜力巨大等特点，已成为中国市场增长的主要引擎之一，尤其是县域市场，正释放出积极信号，谁能抓住这一轮把握需求，因势利导，谁就能实现弯道超车，赢得更大的生意。

因此，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆从百强县中精选30个城市进行强力拓展，主要集中在山东、江苏、浙江、福建、河北等地区，通过合作店形式，覆盖不同层级市场，以良好品牌美誉度助力企业征服下沉市场， 打造垂直细分品牌 ，增强用户粘性。

“小而美”是BONLIVING-宝恩皮艺家居馆下沉市场门店的核心特点，其门店面积在100-150平米之间，具备规模小、数量多、经营方式灵活、抗风险能力强等特点，不过在场景体验上却丝毫不逊色，通过不同形式的产品组合和色调搭配，在更贴近生活、体验感提升的同时，也更容易打动消费者。

通过洞察消费者多元化、个性化的消费需求，BONLIVING-宝恩皮艺家居馆以匠心缔造皮艺沙发专家定位，开启智享生活新篇章，走出一条新的发展之路。